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关于网络推广你不知道的事”系列之客服篇

今天继续给大家解析我之前的作品“关于网络推广你不知道的事”系列之客服篇(原文可进入主页查看)。希翼可以更好地帮助大家避坑。

原文:客服不会告诉你所谓的点击价格几毛钱起,划重点是“起”,如果靠几毛几毛的消耗,得猴年马月才能完成每个月十几甚至几十w的“消耗任务”。

解析:很多客户在做推广的时候,都会听到的先容,说“大家平台的点击价格便宜,最低几毛钱起”,“大家平台的曝光价格便宜,最低几块钱起”,“大家平台的转化价格便宜,最低几块钱起”等等。对于这样的话语其实已经听得耳朵都起茧子了,如果说价格都是这么低的话,那利润在哪?客服每个月都十几w几十w的任务就靠几毛钱几毛钱的往起累加?

这时候肯定就有人说了,互联网又没有成本,哪怕是几毛钱都是纯赚,薄利多销,架不住量大啊。

谁说互联网没有成本?服务器不是钱?买域名不是钱?买空间不用钱?网站维护不用钱?雇佣“码农”不要钱?办公室房租不是钱?虽说有些企业家大业大,但是这些是不是都属于成本支出呢?今天的目的不是和大家抬杠,大家今天要分析的是营销中的套路。就像是“某夕夕”的活动,“再邀请两个好友,就有机会直接提现”。“刷视频,得现金,最高得3元”,然后到账0.01元。同样的套路,“大家平台价格低,几毛钱起”。重点就是在于这个“起”字。

以竞价来举例子,比如说你想给你的汽车换一副音响,而我是个卖汽车音响的厂家,我设置了两个关键词,第一个是:汽车音响改装。第二个是:哪个牌子的汽车音响音质比较好。你们站在客观的角度,如果是你们搜索的话,搜哪个词的概率比较大?客观地按照“二八定律”来分,是不是百分之八十的人都会按照第一个关键词来搜索,而百分之二十的人会搜索第二个,那也就是意味着第一个词带来的流量比第二个要大很多,既然搜索的少,价格肯定就低至几毛钱,但是互联网玩的就是流量,大流量的词凭什么和小流量的词价格一样,给你按照几毛钱去计算呢?有的商家,同样的东西,换个包装都想多卖一些钱,何况是其他的呢?我干这个行业这么多年,反正我见过的,最贵的价格,竞价广告150元/次点击,这也就是为啥很多客户说不是几毛钱一次么,怎么每天的预算还没见就没了的原因。

客观地说,价格这个东西,并不是客服能决定的,而是平台决定的。至于怎么得出来的,等分析到对应篇章的时候再给大家做详细的解答。

今天的解析就先到这,我是不会说话的小鬼,点个关注,大家下期见。



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