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市场营销-互联网战略

市场营销-互联网战略

一、社群经济

1.销售额=流量x转化率x客单价

2.社群定义:因为某个共同点聚在一起的人群,自带高转化率的流量

3.社群经济:向这个社群销售与共同点高度吻合的商品,以获得极高

销售转化率的一种渠道模式

二、口碑经济

1.趋势:移动互联网时代传播成本大大降低

2.转先容:好到用户忍不住发朋友圈的产品,可以通过大量几乎免

费的“赢得媒体”获得巨大流量并同时提高转化率

3.如何运营?产品必须真的好,在产品功能之外增加一些传播元素,适当的奖励可以增加传播活动。

三、红利增长

1.市场分析:科技,政策,用户发生变化会形成短暂的供需失衡,给

商业机构带来机遇

2.红利特点:红利具有很强的时间属性,迅速弥补失衡,就能占领市

场,获得优势

3.注意事项

⑴抓住红利后,想要获得长久成功,最终还是要回到核心

竞争力

⑵不要把红利当成商业模式,更不能当成核心竞争力

⑶要抓住红利的能力,更要有区别红利和核心竞争力的智慧

四、单客经济

1.定义:利用互联网建立直接,高频互动,从而促使消费者重复

购买,发挥客户终生价值

2.单客经济是终身免费的流量

3.如何应用?建立用户容器;迈过黏性边界;满足关联需求

五、引爆点

1.引爆传宝三法则

⑴个别人物法则:找到超级传播者,即联系员,内行和推销员

⑵附着力因素法则:让信息本身具有传播性

⑶环境威力法则:在特定环境中,信息更容易被传播

2.在最合适的环境中,把最适合传播的信息扔给最适合传播的人群,然后就等待引爆

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