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创业咨询服务企业,咨询服务企业的五种商业模式,怎么选策划企业合作?

每个人都在寻找新的商业解决方案。

大家从事的策划咨询顾问职业,也不例外。

企业发展压力重重,生意难做,你作为服务企业商业的服务机构,能独善其身?

不行。

所谓行情决定发展。

但策划咨询顾问职业,虽然是高智力行业,具备协助企业发展的巨大商业价值,但如何将自己的商业价值兑现,商业模式做大,商业营收最高,确是从业者不得不思考的问题。

偶尔作为年度思考,大家积极探索,一路从广告人,到传播人,到策划顾问转型专家,到如今,为商业老板解决问题的人,

大家和团队,需要转变思考,从全过程来助力企业发展,不能单一的定位自己是做传播的,做策划的,做品牌设计的,因为企业家需要的是发展,不是这些动作。

策划企业一直难以做大,哪怕手艺再高,很多时候是难以复制人才的尴尬中前行。

大家今天来交流一下策划咨询顾问企业的商业模式发展变化和可能。

第一种,

平台模式,成为平台,前段接项目,后端输送人才,按照一定的规则,前段的项目和后端的人才进行呼应,规模化做大,平台收取一点提成。并提供品牌,专业,标准,方法的输出。

客户数量多,质量和水平无法保证,因为不同的人和不同的需求,完全差异很大。

优点,可能做大,像猪八戒那样,前段很多需求,后端很多人才。

如果发展成功,则可能是规模化的企业和平台。

可能获得资本的认可。

缺点,发展前期需要不断积累和储备需求及项目。

第二种,

专家模式,成为某个领域的专家,某个关键词,某个特色的专家,成为专家的代名词。

在某1个领域,某1个行业,某1个环节,拥有丰富的策划经验,宣传自己,案例积累,自身循环,形成发展势能和口碑。

这个过程,就要不断包装自己,推广自己,成为行业的专家和权威,这个过程漫长而艰难。

叶茂中入行的时候,为了出版1本书籍,三年写作但没有单位愿意出版,后来出版书成为带来客户的宣传方式,一直活跃在策划界,但近几年,也身体劳动不佳,不想再费神费脑。

后来又有一些通过自己给自己做广告获得吸引客户的,大量的传播,出书,案例包装,来吸引客户。

这类企业可能客户较多,也可能客户不多,但客户一多,基本很难服务好,因为客户多,人才无法复制,毕竟培养1个专家少则几十年,多则几十年还不够。

伪专家不算。

有的收费高,通过包装,推广,吸引客户,收费可能很高,获得少量客户的认可。

第三种,深度整合,不仅是专家,而且提供效果,人才,结果,渠道,资金。

从全过程,全深度,全链条提供配合,客户数量不多。

能提供深度的链条服务,全过程陪同,股份绑定,效果长期。

如果绑定业绩,增长,区域样板成绩,电商渠道的销售等,数据可能有较大发展空间。

前几天,大家在办公室讨论了这个模式的可能,大家在湖南,还成立了新媒体,自媒体孵化企业,就是计划按效果和结果的模式来绑定合作服务深度,获得超常规收益发展。

当然,难度也很高。需要你有胆识和真本事。

否则,你都不敢干。

第四种,做标准化产品。

培训企业,常识课程企业,书籍出版企业,社群服务企业,将策划咨询的产品标准化,1个1个标准动作,也可以提供会员。

知名的财经作家,吴晓波,是提供常识和书籍服务的。

在之前的商业模式中,书籍是他的主页,编写图书,策划图书,一本书籍据说的营收费高达100万元,甚至更多。

每年编写收费商业书籍接近10本,产值有接近2000万元。

但收入和价值也基本固定在2000万元了,因为无法增加和放大,即使有更多的书籍需求,他也写作不了。

因为无法复制人才问题。

所以,吴晓波的蓝狮子财经工作室升级转型,开始布局自媒体,做会员,从编写书籍的主营业务,开始转型为做自媒体会员服务的吴晓波频道。

从大金额的业务转型到小金额的产品。

之前是大金额的项目,一年营收2000万,转型后,是小金额的产品,吴晓波会员卡,营收可以复制,估值高达20亿元,营收也从之前的2000万上下徘徊,提升到了亿元级别。

后来,有资本有意收购,但考虑到吴晓波个人的主导作用,担心因为他个人主导而造成不可控因素而放弃,

吴晓波意识到,必须从吴晓波个人的品牌影响力转型企业品牌的转移。

吴晓波频道也从个人品牌转移到8090商学这个品牌的转移。

还有第五种,进入实体。

明星,叫做,唱而优则演。

唱歌不错的,后来就演员发展。

策划创意界的,是不是可以,专访,或者跨界从事产品实体,品牌页。

知名的联众智达创始人何慕,就在自己快年老的时候,进入了白酒行业,做起了他的有数酒业。

何慕,在内部朋友圈,称为何大大。

何大大在朋友圈指出,“最近飞天茅台涨价飞天!

生产成本53.24元/瓶(来自贵州茅台2016年年报)、出厂价819元的飞天茅台,现货零售价已超过1600元!

而且是一瓶难求!!而有数酒,可谓生逢其时,正好踏上了这波涨价大潮。

但大家承诺,品质和口感与新产茅台不相伯仲的有数酱香3号,对有数会员仍旧保持价格不变,同品同宗,一瓶省1200元!并慎重承诺,买到手喝着不满意,酒不用退,钱全额退!

另外,更有一款实打实基酒存放了十五年的酱香老酒,品质和口感全面碾压新出产的飞天茅台(不信现场对着喝),与5000元/瓶的十五年茅台分庭抗礼,内部供价不到1000元/瓶。

欢迎老酱迷们来鉴赏!尤其是对于那些喝品质不喝商标的有数的人,咱们搭着茅台涨价的台子,唱唱咱们有数的小戏!”

凭借着策划和包装推广的优势,何慕的有数酒业,虽然没有自己的生产基地,但联合茅台镇的生产,通过推广和运作,也具备了自己的一些发展势头。

有可能,不出多久,他的酒事业发展可能还要超过他的咨询顾问生意,毕竟,他是从事策划咨询的老中医,为什么要启动白酒事业?

估计,是白酒可以复制,策划咨询,不容易复制的主要思考原点。

以上五种,也许不一定单独存在,是复合式的存在,是混合着同步发展。

毕竟,从客户生命周期的角度来说,发展新客户,从来都是比服务老客户的成本要高。

如果产品线能覆盖打通,全过程覆盖客户的需求和生命周期,终身服务客户,是不是也是一种很好的选择。

大家把这类策划咨询,服务企业的行业叫做B端生意,有时候,不用发展更多的客户,把1个客户做大,把几个行业客户做大,伴随他的发展,也是B端生意的重要实际情况。

广东,有一家旭日因赛传播集团,据说已经运作上市,但客户其实只有几个,就是几个关系户客户,长期稳定成为企业应收的主要来源。

如果你对以上话题想深度交流

网站标签:创业

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