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新东方创始人俞敏洪转型直播带货!600多万粉丝的他在抖音卖货一战封神!

新东方创始人俞敏洪转型直播带货!600多万粉丝的他在抖音卖货一战封神!

他在直播间花了1分钟时间推荐一本新书,竟然卖出8万本,金额高达560万!

这本书的编辑大名鼎鼎,是海尔和Tencent的商业顾问:刘润老师,他是中国商业界著名的智囊——被誉为中国最贵的商业顾问。

俞敏洪在得到听过刘润老师的两堂课:《5分钟商学院》和《商业通识》,他说,刘润老师讲得特别透彻,直击事物的本质,所以才要推荐他的新书——《底层逻辑》。

《底层逻辑》到底是一本什么样的书呢?

这本书,讲述的是整个世界运营的底层逻辑,其中涉及到人性、人生、商业等多个领域,深刻地剖析了很多现象背后的本质。

刘润最大的本事,就是一针见血直达问题的本质。

《底层逻辑》中讲了一种概率思维:从不确定中寻找确定性。

假设把95%的概率定义为成功,有一件事的成功率为20%。是不是重复5次就能成功?答案是否。通过概率的公式计算,这件20%成功率的事情,需要连续做14次,成功概率才能到95%。

换句话说,把一件成功率为20%的事,你重复14次,大概率能成。

知名大V九边也发文赞叹刘润老师的洞察力:

刘润有个说法,说是一件事有20%的概率,重复14次,就能达到95%的成功率。

这一点我自己也确实有感触,这几年搞定几件超麻烦的事,本质都是这个逻辑,看着难,其实是概率低,概率低就多试几次,次数多了迟早会成。跟玩游戏有点像,我以前玩《只狼》的一关,一晚上都没过,但是最后还是过了。

刚入职那会儿,领导让我假期写个算法,我试了有几百遍,花了一个五一假期,还是搞出来了,后来领导吓了一跳,说是从没想到一个新员工能搞出来;再后来买房缺钱,把北京所有大小银行都跑一遍,最后还是搞到了差的那部分,后来那套房翻了近一倍,如果当时差钱不买就完了,多说一句,如果缺钱就去找小银行,贷款非常容易。

很多事情都是这样,缺乏那种“么得感情”的状态,因为失败几次就彻底心灰意冷备受打击,也就忽略了进度条,可能已经完成了一半,再咬咬牙就成了。

《底层逻辑》中提到了一个有意思的问题:为什么在酒桌上,领导非要逼下属喝酒?如果不喝,就是不给他面子,就要大发雷霆。

这本质上来说,启示是一种服从性测试。

就是看你是不是无条件服从我,不管我的要求是不是无理的。

只有你无条件服从我,日后的工作才好进行。

生活中的服从性测试,其实随处可见,女朋友反复作妖,考验男朋友是不是爱自己;而甲方反复修改方案,考验的就是乙方的配合度;领导甚至打骂下属,让其对自己绝对服从。

一切都是服从性测试,小事你服从了我,大事你才能听我的,领导才让你干了这杯酒,管你难不难受。

当然,一个人和一个企业要取得成功,除了必须要具备底层逻辑,最终要形成商业的闭环!

第一层、思维没有闭环,思考没有逻辑;

第二层、思维没有闭环;思考有逻辑。

第三层、思维有闭环,思考有逻辑。

第四层、能在更高的层次里面形成逻辑闭环。

第五层、始终保持,不断打破自己,拥有开放心态的状态。

刘润老师还拿AMAZON的不断上升,升级的正向闭环举例:

1994年,一位深度思考者,决定开始创业。他在纸上,写下了创业必须面对的一些变量:客户体验;流量;供应商;低成本结构;更低的价格。

什么带来了客户体验?更低的价格。谁都想用更低的价格,买到更多更好的商品。什么带来了更低的价格?低成本结构。成本低,价格才可能低。什么带来了低成本结构?规模效应。向供应商进更多货。怎样才能向供应商进更多货?巨大的流量,足够的用户。什么带来了巨大的流量?更好的客户体验。

有趣的事情发生了。从客户体验出发,经过因果链不断增强,最后回到客户体验,一个正向循环闭环出现在纸上:

这位深度思考者如获至宝,真的开始推动这个“商业闭环”的旋转,越来越快、越来越快,最后变成一只高速正向循环。这位深度思考者,就是AMAZON的创始人:杰夫·贝佐斯。

刘润在书中谈到:勤劳真的能够致富吗?答案很残酷:劳动创造财富,但劳动本身并不分配财富。创造财富不叫赚钱,分配财富才叫赚钱。很多人辛辛苦苦工作365天,却赚不到多少钱,就是因为他们没有掌握财富分配权。

真正赚钱的人是谁?是那些掌握资源分配权的人:苹果掌控了资源,富士康再牛也只能给它打工,资本掌握了生产资料和资源,所以老板就是要比员工赚钱。

为什么高铁站、机场一碗面要几十上百?因为这些地方的人都拥有极强的消费能力,所以导致了大量的豪侈品入驻,由此推高了房租。因为你不租大把的企业排队等着,正是因为稀缺所以导致了食品价格的飙升。

所以,机场牢牢掌握着财富分配权,赚得盆满钵满。

像财富分配权这样的透彻洞察,《底层逻辑》中还有很多,如果你也想像商业顾问一样,透视世界的底牌,点击下方看一看,购买由俞敏洪力荐的《底层逻辑》,相信我,这本书非常不错,链接就在这里,赶紧拿下。

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