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创业中的销售促进策略,销售促进又称为营业推广

销售促进又称为营业推广,是创业企业在特定时期内,采用针对性的手段对顾客的需求和购买决策形成强烈的刺激,从而实现鼓励老顾客继续购买,使用本商品,激发新顾客试用,开始购买本商品。

具体来看,针对用户的销售促进策略包括赠送样品、赠送代金券、包装兑换、提供赠品、商品展销、有奖销售等。针对中间商的销售促进包括返利、价格折扣、资助中间商促销活动等。

为了激发消费者购买和消费的欲望和行为,创业企业的新商品上市之初,必须要给予消费者一定的刺激和让利,让消费者能够在免费赠送或低价的情况下使用、购买体验商品的价值,从而形成下一步的购买行为。

同时,为了稳定老顾客的持续购买,创业企业也可以通过在上一次购买商品中赠送代金券、包装兑换等方式刺激老顾客的持续购买,形成锁定座椅。

创业企业在初创期,如果选择中间商渠道来实现商品的销售的话,为了调动中间商对商品销售的积极性,创业企业可以通过给予中间商物质奖励、折扣,甚至通过支付一定或全部费用直接参与到中间商对此类商品的促销中。对于中间商的销售人员,给予技术性、专业性的培训,甚至直接地返点或激励,以便使其能够更好地、更精确地与顾客进行交流,从根本上促进销售。

创业中的公共关系策略

创业中的公共关系策略,是创业企业为改善与社会公众的关系,促进公众对企业的认可、理解与支撑,达到树立企业良好形象,实现企业与公众的共同利益与目标,促进商品销售的有计划的行动。

与人员推销、广告、销售促进策略相比,公共关系策略的目标更加注重长期性和长远性,是一种间接性的促销策略,通过在目标顾客社会公众的思想中树立强化良好的企业公众形象,促进商品的销售。创业企业在创业者或创业团队的带领下,白手起家,从零开始,企业的知名度和品牌的影响力相对较弱,需要通过策划、参与形式多样的社会公共活动,树立良好的企业形象,为商品销售和企业发展创造良好的社会氛围和环境。

而对一般的企业而言,公共关系策略有宣传性公关、交际性公关、服务性公关、公益性公关等多种形式。创业企业的实力和资源的限制,公关活动也必须要求精准、突出,有选择、有重点开展和实施。

为了最大限度地快速获得目标顾客的认可和接受,形成有效的销售,创业企业可以充分利用各种突发性、代表性、广泛性、迫切性的社会事件和难题,与相关的政府部门、社会组织团体、相关企业等加强沟通,合作开展,推出形式多样、内容丰富、效果显著、费用低廉,甚至是免费的公共关系活动,共享各方的资源优势,实现各方的利益诉求,多方共赢,最大限度地树立并强化良好的企业形象和商品在目标顾客心目中的地位。

在现实中,创业企业在选择具体的促销策略和形式时,往往不会单独选择一种促销策略或手段,而会根据市场需求、消费者行为的特点和习惯、商品本身特性、企业自身实力和资源状况、成本费用等因素进行综合的考量,运用多种促销手段,最大限度地实现商品的销售。

在现实中,为创业企业针对目标顾客的难题提供了解决方案,实现实际的检验,获得目标市场和顾客的反馈和意见的第一手资料。稳定商品销售的同时,也为下一步方案和商品的升级换代奠定坚实的基础,指明未来努力的方向。

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